Poslovna akademija

Efikasna naplata

Naplata je jedan od najvažnijih, ako ne i najvažniji, proces za uspješno poslovanje tvrtke. Bez uspješne naplate nema uspješne prodaje. Prodaja je uspješna tek onda kada se posao naplati. Ako se posao ne naplati ili se naplati s odgodom nismo dobro prodali. Proces naplate može biti jednostavan proces, no ponekad može biti prilično kompliciran i bolan za tvrtku.

Ovisno o tome o kakvim se partnerima, kupcima i klijentima radi tvrtke se susreću s različitim situacijama i komplikacijama u procesu prodaje, tu su još i tržišni uvjeti, konkurencija, trendovi prodaje, osvajanje tržišta. Sve to utječe na naplatu. Loša naplata može dovesti do ozbiljnijih problema za tvrtku, zato se naplatom treba sustavno, kvalitetno i efikasno baviti.

Prodaja je uspješna tek onda kada se posao naplati. Ako se posao ne naplati ili se naplati s odgodom nismo dobro prodali.

Kroz ovaj ćemo vam program pomoći da bolje posložite proces naplate. Svaka se tvrtka bavi naplatom, a postoje alati koji vam mogu pomoći da naplata teče brže. Svrha je programa unaprijediti proces naplate, skratiti vrijeme trajanja naplate, dovesti red u proces naplate. Prenijet ćemo vam osobno iskustvo naplate (preko 15 godina), pokazati konkretne primjere te ponuditi korisne alate koji će pomoći da u vašoj tvrtki uspostavite efikasnu naplatu.

Detaljno o programu

Naplata je ozbiljan posao i treba joj pristupiti sustavno, sistematično i analitično. Ne smijemo dopustiti da nam se naplata jednostavno događa, moramo taj proces staviti pod kontrolu. Kada tvrtka kontrolira proces naplate potraživanja zapravo upravlja poslovanjem. Kada tvrtka ne upravlja dobro procesom, naplata postaje ranjiva, slabe joj tržišne pozicije, onemogućuje se daljnji razvoj.

Nije svaki posao dobar posao. Nije svaka prodaja dobra prodaja. Ponekad je bolje ne prodati i ne ostvariti prihod nego prodati, a loše naplatiti. Nije svaki partner dobar partner i zato trebamo napraviti kategorizaciju partnera. Također, da nam se naplata ne bi događala, trebamo propisati određene procese. Pravila koja će nam biti smjernice, pogotovo kada dođe do problema, a do problema dolazi.

Ne smijemo dopustiti da nam se naplata jednostavno događa. Moramo taj proces staviti pod kontrolu.

Idealne naplate nema, zato se tvrtka treba pripremiti za sve scenarije. Kada stvari krenu krivim smjerom treba se znati nositi sa situacijom. Donijet ćemo vam dobre primjere iz prakse na što se sve treba fokusirati u procesu naplate. Razradit ćemo sve faze naplate. Otkrit ćemo vam neke taktike koje ste možda zaboravili ili jednostavno niste koristili, a mogu vam biti od velike pomoći u procesu naplate.

Ovaj je program namijenjen svim tvrtkama koje su spremne priznati da njihov proces naplate može i treba biti bolji. Na kraju, nemate što izgubiti već samo dobiti – brži i efikasniji proces naplate. Tvrtka će to osjetiti u svom redovnom poslovanju te će se moći posvetiti daljnjem razvoju, inovacijama i prodaji.

Na kraju, nemate što izgubiti već samo dobiti – brži i efikasniji proces naplate.

Cilj programa

Cilj programa je unaprijediti proces naplate potraživanja u tvrtki te osigurati bolju poziciju cash flow-a.

Koristi od programa

  • Razumijevanje cijelog konteksta procesa naplate
  • Praktična pomoć za uspostavljanje efikasne naplate
  • Ubrzavanje procesa naplate
  • Konkretni prijedlozi i mjere za probleme u procesu naplate
  • Podizanje profitabilnosti i uspješnosti tvrtke

Kome su programi namijenjeni

  • Kadrovima u tvtki zaduženim za proces naplate
  • Voditeljima, rukovoditeljima i direktorima odjela/sektora
  • Upravi/članovima Uprave
  • Menađerima
  • Vlasnicima
  • Investitorima

Uvod u naplatu (EN1)

  • SADRŽAJ PROGRAMA
  • Općenito o naplati – „Zašto, kako i zbog čega naplata„
  • Proces naplate kreće prodajom – „Prodaja, prodaja i samo prodaja!„
  • Faze naplate – „Kad sve ide po PS-u“
  • Komplikacije u naplati – „Kad sve krene nizbrdo„
  • Završetak naplate – „Naplaćeno, prodano, ajmo opet ispočetka„
  • Primjeri efikasne naplate – „Kako to izgleda u praksi„

Cijena programa : 70 EUR / po osobi

Trajanje programa: 4*45 min

Broj polaznika: 5-20 osoba

Efikasna naplata (EN2)

  • SADRŽAJ PROGRAMA
  • Općenito o naplati – „Zašto, kako i zbog čega naplata„
  • Razlike između loše, dobre i efikasne naplate – „I nije sve baš isto„
  • Proces naplate kreće prodajom – „Prodaja, prodaja i samo prodaja!„
  • Kategorizacija klijenata – „Nikad dosta dobre pripreme“
  • Procedura naplate – „Važan alat efikasne naplate„
  • Faze naplate – „Kad sve ide po PS-u“
  • Komplikacije u naplati – „Kad sve krene nizbrdo„
  • Savjeti za efikasniju naplatu – „Uvijek postoji još ono nešto„
  • Završetak naplate – „Naplaćeno, prodano, ajmo opet ispočetka„
  • Primjeri efikasne naplate – „Kako to izgleda u praksi„

Cijena programa : 90 EUR / po osobi

Trajanje programa: 6*45 min

Broj polaznika: 5-20 osoba

INDIVIDUALNO SAVJETOVANJE:

Cijena po satu : 80 EUR

Prijave i informacije:

Za prijavu nazovite +385 91 2638 095 (Ivan)

Na istom telefonskom broju možete dobiti više informacija o samim radionicama.

Radnim danom 10.00 – 18.00 sati ili nam pošaljite mail na idikonzalting@gmail.com

Ukoliko nam pišete, molimo pod Subject upišite „Edukacija: Uvod u Efikasnu naplatu EP1“ ili „Edukacija: Napredna Efikasna naplata EP2“ i ujedno dopišite svoj telefonski broj. Potrudit ćemo se u najkraćem roku odgovoriti na sva pitanja.

Info i uplate:

Najkasnije 2 dana nakon prijave obavezno je platiti cjelokupan iznos edukacije. Uplata se tretira kao potvrđena prijava i rezervacija. Edukacije mogu biti individualne ili grupne ovisno o broju prijavljenih i osobnim preferencijama. U mogućnosti smo prilagoditi edukaciju individualnim potrebama.

IDI KONZALTING, IBAN: HR8724840081135195991

Sa naznakom „za Edukaciju: Uvod u Efikasnu naplatu EP1″ ili “za Edukaciju: Napredna efikasna naplata EP2”

Zahvaljujemo na vremenu i povjerenju!